Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo.
La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de producción, aprovisionamiento, recursos humanos.
La previsión de ventas no suele coincidir con los objetivos de ventas que se establecen a la red comercial que suelen ser superiores para incentivar el esfuerzo de los vendedores
En cada aula tendrá una capacidad de hasta 20 personas si esperamos tener al menos un 80% de ocupación, cada aula tendremos16 personas, si multiplicamos por los seis niveles hace un total de personas inscritas al mes de 96 personas por los 12 meses que abriremos nuestro gimnasio hace un total de 1152 aunque a priori sea poco, todo el mundo que quiera recibir clases deberá a puntarse a la sala de fitness ya que las clases sn un complemento de esta. Calcular cuantas personas se matricularán en la sala de fitness es más complicado y para ello calcularemos la capacidad de la sala que es de 60 personas pero no tendrá la misma ocupación por la mañana que por la tarde ni los sábados como entre semana, estimamos que por la mañana la ocupación será del 20% mientras que por la tarde será del 80% y los sábados se mantendrá durante todo el día en 70% y que cada persona permanecerá en la sala una hora de media procedemos a calcularlo: Entre semana: -De 12:00 a 16:00 (4 horas) = 60 * 20% = 12 * 4 horas * 5 días = 240 -De 16:00 a 23:00 (7 horas) = 60 * 80% = 48 * 7 horas * 5 días = 1680 240 + 1680 = 1920 personas entre semana Sábados: De 09:00 a 21:00 (12 horas) = 60 * 70% = 42 * 12 horas = 504 personas 1920 + 504 = 2424 entradas a la semana 2424 * 4 semana * 12 meses = 116352 entradas al año Ahora deberemos diferenciar entre los que entren por bono mensual o por entrada única: Entrada única 10% de 116352 personas = 11635 personas con entrada única Entrada con bono 90% de personas, estas entrarán unas 3 veces a la semana por lo tanto debemos dividirlo entre 3 para no contabilizarlas varias veces 90% de 116352 personas = 104717 entradas con bono mensual pero éstas últimas entran tres veces a la semanana de media por lo que debemos dividirlo entre 3 para no contabilizarlas más de una vez. 104717 / 3 = 34905personas con bono
PREVISIÓN DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO
Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo.
La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de producción, aprovisionamiento, recursos humanos.
La previsión de ventas no suele coincidir con los objetivos de ventas que se establecen a la red comercial que suelen ser superiores para incentivar el esfuerzo de los vendedores
En cada aula tendrá una capacidad de hasta 20 personas si esperamos tener al menos un 80% de ocupación, cada aula tendremos16 personas, si multiplicamos por los seis niveles hace un total de personas inscritas al mes de 96 personas por los 12 meses que abriremos nuestro gimnasio hace un total de 1152 aunque a priori sea poco, todo el mundo que quiera recibir clases deberá a puntarse a la sala de fitness ya que las clases sn un complemento de esta.Calcular cuantas personas se matricularán en la sala de fitness es más complicado y para ello calcularemos la capacidad de la sala que es de 60 personas pero no tendrá la misma ocupación por la mañana que por la tarde ni los sábados como entre semana, estimamos que por la mañana la ocupación será del 20% mientras que por la tarde será del 80% y los sábados se mantendrá durante todo el día en 70% y que cada persona permanecerá en la sala una hora de media procedemos a calcularlo:
Entre semana:
-De 12:00 a 16:00 (4 horas) = 60 * 20% = 12 * 4 horas * 5 días = 240
-De 16:00 a 23:00 (7 horas) = 60 * 80% = 48 * 7 horas * 5 días = 1680
240 + 1680 = 1920 personas entre semana
Sábados:
De 09:00 a 21:00 (12 horas) = 60 * 70% = 42 * 12 horas = 504 personas
1920 + 504 = 2424 entradas a la semana
2424 * 4 semana * 12 meses = 116352 entradas al año
Ahora deberemos diferenciar entre los que entren por bono mensual o por entrada única:
Entrada única 10% de 116352 personas = 11635 personas con entrada única
Entrada con bono 90% de personas, estas entrarán unas 3 veces a la semana por lo tanto debemos dividirlo entre 3 para no contabilizarlas varias veces
90% de 116352 personas = 104717 entradas con bono mensual
pero éstas últimas entran tres veces a la semanana de media por lo que debemos dividirlo entre 3 para no contabilizarlas más de una vez.
104717 / 3 = 34905 personas con bono